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Stefans persönlicher Bücherschrank

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Meine Buchtipps

Gelesen und rezensiert von
Stefan Merath
| 25.08.2008 |
Natürliche Entscheidungsprozesse. Über die "Quellen der Macht", die unsere Entscheidungen lenken.

Natürliche Entscheidungsprozesse. Über die Quellen der Macht, die unsere Entscheidungen lenken.

Kategorie(n)
Persönlichkeit
Autor
Klein Gary
Preis

--

ISBN
3873875063

Wenn man das Buch liest, denkt man dauernd: „Na selbstverständlich! Ist doch klar!“ Und dennoch widerspricht es der herrschenden Lehrmeinung, wie Entscheidungen gefällt werden, diametral.

Gary Klein forscht seit 20 Jahren, wie Experten Entscheidungen fällen. So untersuchte er Feuerwehrleute, Militärs, Krankenschwestern und andere, die zum Teil schon viele Jahre in ihrem Job tätig sind. Und kam zu einigen – für die Anhänger der rationalen Entscheidungstheorie – verblüffenden Ergebnissen.

Zum Beispiel: Diese Experten entscheiden im engeren Sinne überhaupt nicht. Zumindest nicht zwischen A und B. Vielmehr erkennen sie einfach, was zu tun ist. Sie sehen die Hebelpunkte, die andere nicht sehen. Und in den Fällen, in denen Sie es nicht sofort sehen, spielen sie einfach nacheinander mehrere Varianten durch und nehmen dann die erste, die positive Ergebnisse verspricht. Meist ist dies schon die allererste Variante.

Daraus ergibt sich eine verblüffende Konsequenz: Wenn es diese Experten irgendwie schaffen, gleich zu Beginn eine funktionierende Lösung zu entwerfen, dann wird jede weitere Option kontraproduktiv, verwirrt und frißt unnötig Zeit. Die Vorstellung: Je mehr Ideen, desto besser die Lösung, ist also falsch – zumindest bei Experten. Das ist so ähnlich wie bei Warren Buffett, der nicht auf viele Aktien streut, sondern auf die wenigen richtigen.

Und um die wenigen richtigen Lösungen zu finden, muss man anders wahrnehmen. Und genau das tun Experten: Sie nehmen Dinge wahr, die Laien nicht sehen. Und das ist auch der Grund, warum selbst eine große Menge Laien einem Experten immer unterlegen ist: Entweder sehen Sie Problem und Lösung gar nicht. Oder sie brauchen viel zu lange dazu.

Die Konsequenz daraus ist nun die: Um Experte zu werden, braucht man nur bedingt Wissen und Fakten. Man braucht eine andere Wahrnehmung. Und diese ergibt sich aus Erfahrung. Das ist sicherlich eine Ursache dafür, dass ein BWL-Absolvent noch lange kein guter Manager oder Unternehmer ist. Ihm fehlt genau dies: Erfahrung!

Für Unternehmer heißt dies: Möglichst schnell möglichst viel Erfahrung zu sammeln, um immer bessere Entscheidungen treffen zu können. Und es heißt: Herausfinden, wie Unternehmer-Experten die Welt wahrnehmen und so aus deren Erfahrung zu lernen. Und dazu braucht man einen Unternehmer-Experten, jemand der mindestens 10 Jahre selbst Unternehmer war, in seiner Umgebung. Zum Beispiel einen erfahrenen Unternehmercoach:)

5 Kommentare

  • BernhardC - 25.08.2019
    Das Buch klingt spannend -

    Das Buch klingt spannend – ist aber bei Amazon derzeit nicht verfügbar 🙁

    1. Carolina vom Unternehmercoach-Team - 26.08.2019

      Lieber Bernhard,
      vielleicht kannst Du das Buch über die Buchhandlung Deines Vertrauens beziehen oder eventuell ist auch die englische Version eine Option für Dich. Hier der Link: https://amzn.to/321Y52h

      Liebe Grüße,
      Carolina vom Unternehmercoach-Team

  • Christina Emmer - 06.12.2017
    Lieber Stefan,

    Lieber Stefan,

    vielen Dank für Deine Offenheit in diesem lehrreichen Beitrag. Ich habe selbst letztes Jahr so eine Erfahrung machen müssen. Beim Lesen Deiner Zeilen pieksen mich die dahinterliegenden Gefühle immer noch ziemlich, andererseits hat mir die Erfahrung auch gezeigt, dass ich an „Pieksen“ eben nicht sterbe. Es geht weiter…!

    Alles Liebe
    Christina

  • BernhardC - 14.11.2017
    Kritik unterscheiden ....

    Ja .. so heißt es ja doch .. „und .. Herr, gib mir die Gelassenheit das eine vom anderen zu unterscheiden“.

    Ich habe das auch lernen müssen. Vor allem habe ich erfahren, dass man sich durch Kritik .. insbesondere von Kritik, die nicht konstruktiv ist, … nicht herunterziehen lassen darf. Bei mir war es ein schmerzlicher Prozess, die gute Laune und die Motivation trotz nicht konstruktiver Kritik beizubehalten. Aber, es ist mir geglückt .. in einer schlaflosen Nacht, in einer Nacht, in der ich den Hebel gefunden habe und umlegen konnte.

  • Bert Walters - 25.08.2008
    Natürliche Entscheidungsprozesse. Über die Quellen der Macht, die unsere Entscheidungen lenken.

    Ja, ich habe das Buch auch gelesen und kann es nur empfehlen. Ist natürlich ein bisschen wissenschaftlich angehaucht und deshalb nicht unmittelbar nutzbar. Aber es verändert die eigene Sichtweise auf die Dinge und das ist langfristig sowieso wichtiger als praktische Alltags-Tipps.

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