Die Behauptung im Titel mag für manche provokativ klingen, bei näherem Durchdenken ist er wahr. Nicht das Produkt verkauft. Und auch nicht die tollen Verkaufs- und Abschlusstechniken. Sondern der gute Ruf des Unternehmens und des Unternehmers. Natürlich ist ein gutes Produkt hilfreich. Und natürlich hilft eine gute Verkaufsschulung. Langfristig entscheidet der gute Ruf.

Im Buch schreiben nun nicht nur Gunter Verleger (der BNI nach Deutschland brachte) und Jürgen Linsenmaier, der schon als Student sein erstes Unternehmen gründete, über ihre Ansichten, sondern sie interviewen auch auch solch herausragende Unternehmer wie Prof. Dr. Claus Hipp, Wolfgang Grupp, Gerd Kulhavy oder Daniel Stock. Durch die Sichtweisen dieser Unternehmer wird vieles angereichert und in die Praxis überführt.

Die Kapitel sind zugegeben ähnlich provokativ wie der Titel: „Vergessen Sie Ihre Kunden. Ihr guter Ruf steht im Mittelpunkt!“, „Vergessen Sie Ihr Angebot. Positionieren Sie sich!“ und „Vergessen Sie Ihre Werbung. Kommunizieren Sie endlich!“ Liest man jedoch tiefer hinein, so findet man eine Vielzahl anregender Ideen.

Zur Positionierung und zum Aufbau des eigenen Rufs und Netzwerks absolut empfehlenswert.