Natürlich, sonst wärst du ja nicht Unternehmer geworden. Trotzdem merkst du, dass einige deiner Mitarbeiter einfach nicht das tun, was du dir vorstellst. Du hast es ihnen doch schon 100-mal erklärt. Unzählige Meetings und Vorträge dazu gehalten. Auch bei deinen Kunden stößt du immer wieder auf Granit, weil sie einfach nicht offen für deine Ideen sind und bloß kein Risiko eingehen wollen. Stefan Meraths Erfahrung hat gezeigt: Du wirst sie niemals erreichen, solange du ihnen mit einfachen Erklärungen und nüchternen Argumentationen kommst.

Denn es ist ein fataler Irrglaube, dass man Dinge einfach nur gut und detailliert erklären muss, damit sie der Mensch – in diesem Fall der Mitarbeiter – versteht. Und bestenfalls natürlich umsetzt. Das bestätigt auch die neuere Gehirnforschung: Menschen entscheiden nahezu 100 % emotional.

Das beste Beispiel dafür ist die Bibel. Die Bibel ist das wirksamste Buch auf der Erde, das die meisten Handlungen bei Menschen angeregt hat. Stell dir vor, die Bibel wäre in Form einer theoretischen Abhandlung mit Erklärungen und Argumentationen über die Nächstenliebe geschrieben worden: „Unser wichtigster Wert ist Nächstenliebe. Das ist für alle besser. An diesem Wert richten wir all unsere Handlungen aus. Unsere langfristige Vision ist das Himmelreich auf Erden. Wir versuchen, möglichst viele Menschen für diese Idee zu gewinnen.“

Was sähe heute das Christentum aus, wenn die Bibel so geschrieben wäre? Was ist es, was die die Bibel so stark macht? Das ist ganz einfach: Geschichten. Einfache Stories, die emotional ansprechen und sich in die Köpfe ihrer Leser einbrennen. Geschichten, die Menschen in ihrem Lebensumfeld ansprechen. Geschichten, die man weitererzählen und leicht imitieren kann – so wie die Geschichte von Thomas Willmann aus Stefan Meraths Bestseller „Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“. Vergleichbare Fachbücher verkauften sich deutlich weniger oft, weil sie mit ihrer nüchternen Sprache und der Aneinanderreihung von Fakten nicht die Lebenswirklichkeit der Leser berühren.

Geschichten sind das Mittel der Wahl, um Handlungen zu bewirken. Erfolgreiche Unternehmen wie Starbucks haben sogar eigene Abteilungen nur für Geschichten! Mein Bestseller „Der Weg zum erfolgreichen Unternehmer“ ist auch deshalb zum Standard-Werk geworden, weil ich mein Wissen in eine Geschichte verpackt habe. Leider lernen wir nirgends, Geschichten als Schlüssel zu nutzen und dadurch die Wirklichkeit zu verändern! Doch genau das schaffst du in diesem Seminar.